每次看房时,我都会选择小区门口的中介,不为别的,主要是房源多,另外,他们一般都会有钥匙。
第一步先告诉他们我的需求,然后他们去准备房源。
如果让买家等待时间超过10分钟,说明这个人不太专业。
首先他对房源不熟,这个小区在卖的有几套南向,有几套北向,有几套两房,有几套三房,几乎全然不知,还得思考半天,其次,没有在意客户的时间宝贵。
至少在他了解买家的需求后,脑子里能够马上想出对应的房源,然后针对这些房源筛查,有钥匙的准备钥匙,没钥匙的赶紧打电话。
进小区大门的时候也能看出他的人际关系如何,是否擅长打交道,保安看到了一个眼神就能放行,几乎不用填什么表,压什么证之类的。
别跟我说万科中海管理严格之类的,想办法弄张门禁卡并不麻烦。
在上楼之前,我一般会了解一下这个小区的情况,比如户数多少,放盘多少,容积率,放盘价,还有周边交通配套。
如果不用想能立马说出来的,基本还算专业,如果只说大概2000户左右这样的话,那这个小哥还要努力了,起码你对这份工作没有用心,没有思考。
因为楼盘的户数是固定的,自己拿一分钟计算一下就知道具体户数是多少,放盘量在网上也有的,这些也要靠猜的话,那基本是不合格的。
周边有几路公交车,离地铁站多远,未来周边规划,小学中学高中的情况,学位够不够,附近有没有污染噪音,医院在哪,这些是基本情况,必须要熟知。
起码入职一个星期后有一个基本了解,一个月后有一个深度了解。
小伙伴们,您认为呢?