中介是一个没有门槛的行业，谁都能做，不需要学历，不需要经验，看似如此，其实不然。
中介是个需要有能力的工作，是一个只有有能力才能干得好，做得长久的工作。
也只有做好了，你的收入会是别人的好几倍，干好一年就能买房，干不好就只能继续租房。
上面说了中介应该具备的基本素质和人际交往之外，其实最重要的还是房源。
房源本身才是你具备所有竞争力里最核心的部分。
一手房，你要知道好的楼层好的户型好的景观在哪一栋，你还要知道开发商什么时候卖，怎样才能最快又最容易买到，还能不能直接要到高层释放的内部折扣。
如果你只是简单的打电话拉人头凑人数去买，你没有一点竞争力，你心里也只是希望能碰上一个会下定的客户而已。
其他就看谁会打电话，谁打得足够多，老大常给你们洗脑：没有客户是因为你打得还不够多。
二手房，你要知道所有房源信息，没错，是你所在小区的所有房源，你不需要知道几公里外的房源，你一定要知道本小区的所有房源信息。
还有业主有没有欠款，欠款多少，欠款如何协商，挂盘多久，业主几个小孩，小孩是否上学，业主为何卖房，业主的工作是什么，在哪里工作，等等一切能挖掘出来的所有信息。
可能你觉得这些信息不重要，所以你根本没在意，但是买家会在意，如果你连续几个都答不上来，你在客户心里的印象分已经大打折扣，所以不要怪客户没有回你信息，想想自己是不是哪里做得还不够好。
真正要卖房的业主，他会把所有信息都告诉你的，你也可以通过细致的观察，比如看到了小孩的玩具或墙上的奖状之类的来判断。
卖房是谁做主，就找谁谈，通过不断交流，知道卖家的心里价位是多少，是否急用钱，是卖掉去买，还是真的要搬家，还是可卖可不卖。
你有了核心的房源信息，你就具备了其他人没有的竞争力，你才能在带看过程中立马发现真实客户的需求，去匹配最适合的房源。
