互联网巨头社区团购为什么令人担忧?

2020-12-15       浏览次数:644

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互联网巨头纷纷布局社区团购,这令人担忧,但是这和长租公寓有什么关系呢?一个是住,一个是吃,这是两个完全不同的领域啊,从商业手法上来看,其实是有内在相似性的,本文就从商业角度来分析社区团购和长租公寓之间的相似性,这个可以解释为什么对巨头涉足社区团购是需要警惕的。

1、长租公寓解决居住问题,为何最后会出了蛋壳公寓?

其实长租公寓早已有之,只是前几年作为一个概念提出的时候才广为人知,我们大多数在一二线城市的人其实是要租房的,尤其是在一线城市,那么租房从房东属性角度来看就有两种,第一种是一手房东,也就是说这个房子本身就是房东的,是有产权的,我们的租房契约是和房东直接发生的,只是租房的过程可以是和房东直接发生,也可以通过中介完成。

第二种是二手房东,就是有人或者企业从很多一手房东手里将房子先租过了,然后再统一装修出租出去,我们作为租客,其实是和二手房东发生契约关系。从规模大小来说,有些个人会从一手房东租比较多的房子,然后租出去,自己赚个差价,对房东来说,也省去了日常的操心。

有实力的企业就会将这个做成一个生意,租很多的房子,尤其是一些厂房然后再重新装修做成有点品质的出租房,这个就是“公寓”,有统一的物管、安保、服务人员,装修风格大多类似,偶尔也会组织一些活动,这个也很受一般的白领喜爱,这个时候还是赚一个差价。

但是我们知道,一线城市的租售比是很低的,也就是1.5%左右,所以这个事情能有多赚钱?在这个领域其实真正能够做大的是做中介的,看看贝壳就知道了,贝壳的市值都5000亿人民币了,比万科都高2000亿人民币。一个是轻资产模式可全国铺开,一个是重资产模式,对资金非常苛求。

但是当长租公寓成为一个战略以后,资本就盯上了,资本要的是快速发展,然后上市变现,这就需要“速度”,但是你要在租房领域做得很快,那么你需要大量的资金来从一手房东手里将房源都租过来,这需要一大笔资金,因为你不是马上能够出租出去 ,还需要装修,装修又需要大量的资金,这些都是资金沉淀,而且你还不可能完全百分百都租出去,也就是有空置率,空置率不仅吞噬你的利润也会占用你的资金。

那么,怎么能够快速发展呢?资本入股,可以解决一时,但是终究有限,你发展越快需要的资金就越多,这个时候蛋壳公寓就想了一招,用补贴的方式,也就是低于市场价格的方式来吸引租客,让租客支付一年的房租,提前支付了一年的房租,这会让蛋壳公寓的资金量大大增加了。

然后呢?提前预收一年的房租就可以将资金问题解决了吗?其实并不能从根本上解决,因为你无法解决盈利问题,只能暂时解决资金问题,装修一个房间需要好几万,这需要几个月甚至一年的租金才能覆盖掉,按理来说,你要实现盈利,加上你的各种运营成本,那么你是要加价的,但是你为了占领市场,你的租金价格是低于市场价的,这虽然让你获得了快速占领市场的机会,但是同时也让你陷入了无法盈利的境地,需要的补贴越来越多。

你能存活就需要后面支付的租金越来越多,以此来覆盖前面的支出,如果后面的人数不够,那么资金链就会断掉,或者是股东不断的增加投资,但是股东也不会无限制投资,这慢慢就玩成了一个庞氏骗局,资金链断裂是迟早的事情。

回到长租公寓的本源,该怎么做就怎么做,不要将其做出一个金融的生意,你“收购”了100间房,然后装修出租,开始经营,你用的都是股东的钱,等到这个项目能够盈利之后再开始开第二家店,这是传统模式,非常慢的,基本都是股东投资,需要很多钱。这种模式是不符合资本的口味的。

2、互联网巨头补贴方式卖菜,为什么令人担忧?

其实社区团购早几年就有,刚开始发展也很快,但是后面很快就遇到问题,慢慢就消退了 ,但是今年在疫情之下,大家都大大减少了出门,社区团购就又火了起来,尤其是当资本介入,进行大量补贴的时候。

传统的买菜过程是这样的,我们去超市/菜市场/摊贩那里买菜,超市/菜市场/摊贩从农产品批发市场进货,农产品批发市场从经销商/农户手里收购产品,大概就是这么个链条。

而现在的社区团购模式下的买菜就变成了这样的,我们在群里团长发布的消息中下单,团长会将一个小区的业主基本都加好友然后建立一个群,后台系统收到下单的信息后就统一配送到小区附近的门店(提货点,当然现在有些是可以送到家门的),而这些平台的菜源其实也是从农产品市场采购来的。

这个模式有问题吗?其实是没什么问题的,有部分人是不愿意去超市或者菜市场买菜,有人送到小区附近门店当然也是一个选择,只是这种模式会更有效率吗?其实这个不好说,因为团长是要提成的,比如10%-15%,这个是团长赚的钱,提货点要收钱吗?提货点毕竟是提供了场地,虽然你用可以增加客源来吸引对方,但是如果是量多的情况下是否要收钱也不好说,还有一个就是平台的运营,运营是很费钱的,到底能否覆盖整个成本 ,这个不好说,目前没有公司公开这样的财务和运营数据。

只是,如果这样的模式真的很赚钱的话,那么肯定是有很多人已经做起来了,目前来看是没有那么赚钱的,两种模式可以平等地竞争。

但是变化在于资本的进入后以补贴的方式来竞争,这就打乱了整个市场的节奏,通过补贴,那么团购可以自然的做到比菜市场便宜,便宜的菜对人都是有吸引力的,只要你持续的时间一段时间,那么附近的菜市场是有可能受到巨大冲击的。

团购的模式是否比超市和菜市场更节省成本我们是不知道的,如果是在没有补贴的情况下你能够盈利,那么说明是可行的,但是如果只能依靠补贴才能生存,那么这就说明这个模式本身就是走不通的,这样的一种商业模式创新,如果最后将菜市场击垮了,那么最后资本肯定是要赚钱的,要让这个模式盈利的,怎么才能做到?

那就是养成用户的购买习惯之后,获取了用户的数据之后,平台是可以对上游压价,对下游用户加价,最后将前面补贴的钱赚回来。平台是不会真正的进入到最上游去种菜的,不会真的去发明一种科学有效的方式用更低的成本将菜种出来,如果 平台真的能够在上游种菜,以更有效率、更低成本的方式将菜种出来,那么这个才是技术创新。

社区团购以补贴的方式达成的模式创新其实并不能提高多少效率,但是对菜市场造成的冲击会比较大,对底层商业造成冲击,这对社会或许会是一种冲击,这对整个社会来说是得不偿失的。

补贴销售是一种商业竞争的手段,很多企业都在用或者曾经用过,但是当你作为一个财大势粗的一方的时候,用这种方式对底层商业发动商战,这是不是有点不讲“武德”?

就如人民日报所说的,互联网资本巨头拥有雄厚的财力、人才和数字化技术,不要盯着几斤菜,要将眼光放长远一点,科技创新的星辰大海更值得令人向往。

和那些世界科技企业巨头去搏一搏,多做一些0到1的科技创新,这会让企业的护城河更深,利润率更高,获得用户的认可度也会更强!


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