互联网巨头纷纷布局社区团购，这令人担忧，但是这和长租公寓有什么关系呢？一个是住，一个是吃，这是两个完全不同的领域啊，从商业手法上来看，其实是有内在相似性的，本文就从商业角度来分析社区团购和长租公寓之间的相似性，这个可以解释为什么对巨头涉足社区团购是需要警惕的。
1、长租公寓解决居住问题，为何最后会出了蛋壳公寓？
其实长租公寓早已有之，只是前几年作为一个概念提出的时候才广为人知，我们大多数在一二线城市的人其实是要租房的，尤其是在一线城市，那么租房从房东属性角度来看就有两种，第一种是一手房东，也就是说这个房子本身就是房东的，是有产权的，我们的租房契约是和房东直接发生的，只是租房的过程可以是和房东直接发生，也可以通过中介完成。
第二种是二手房东，就是有人或者企业从很多一手房东手里将房子先租过了，然后再统一装修出租出去，我们作为租客，其实是和二手房东发生契约关系。从规模大小来说，有些个人会从一手房东租比较多的房子，然后租出去，自己赚个差价，对房东来说，也省去了日常的操心。
有实力的企业就会将这个做成一个生意，租很多的房子，尤其是一些厂房然后再重新装修做成有点品质的出租房，这个就是“公寓”，有统一的物管、安保、服务人员，装修风格大多类似，偶尔也会组织一些活动，这个也很受一般的白领喜爱，这个时候还是赚一个差价。
但是我们知道，一线城市的租售比是很低的，也就是1.5%左右，所以这个事情能有多赚钱？在这个领域其实真正能够做大的是做中介的，看看贝壳就知道了，贝壳的市值都5000亿人民币了，比万科都高2000亿人民币。一个是轻资产模式可全国铺开，一个是重资产模式，对资金非常苛求。
但是当长租公寓成为一个战略以后，资本就盯上了，资本要的是快速发展，然后上市变现，这就需要“速度”，但是你要在租房领域做得很快，那么你需要大量的资金来从一手房东手里将房源都租过来，这需要一大笔资金，因为你不是马上能够出租出去 ，还需要装修，装修又需要大量的资金，这些都是资金沉淀，而且你还不可能完全百分百都租出去，也就是有空置率，空置率不仅吞噬你的利润也会占用你的资金。
那么，怎么能够快速发展呢？资本入股，可以解决一时，但是终究有限，你发展越快需要的资金就越多，这个时候蛋壳公寓就想了一招，用补贴的方式，也就是低于市场价格的方式来吸引租客，让租客支付一年的房租，提前支付了一年的房租，这会让蛋壳公寓的资金量大大增加了。
然后呢？提前预收一年的房租就可以将资金问题解决了吗？其实并不能从根本上解决，因为你无法解决盈利问题，只能暂时解决资金问题，装修一个房间需要好几万，这需要几个月甚至一年的租金才能覆盖掉，按理来说，你要实现盈利，加上你的各种运营成本，那么你是要加价的，但是你为了占领市场，你的租金价格是低于市场价的，这虽然让你获得了快速占领市场的机会，但是同时也让你陷入了无法盈利的境地，需要的补贴越来越多。
你能存活就需要后面支付的租金越来越多，以此来覆盖前面的支出，如果后面的人数不够，那么资金链就会断掉，或者是股东不断的增加投资，但是股东也不会无限制投资，这慢慢就玩成了一个庞氏骗局，资金链断裂是迟早的事情。
回到长租公寓的本源，该怎么做就怎么做，不要将其做出一个金融的生意，你“收购”了100间房，然后装修出租，开始经营，你用的都是股东的钱，等到这个项目能够盈利之后再开始开第二家店，这是传统模式，非常慢的，基本都是股东投资，需要很多钱。这种模式是不符合资本的口味的。
2、互联网巨头补贴方式卖菜，为什么令人担忧？
其实社区团购早几年就有，刚开始发展也很快，但是后面很快就遇到问题，慢慢就消退了 ，但是今年在疫情之下，大家都大大减少了出门，社区团购就又火了起来，尤其是当资本介入，进行大量补贴的时候。
传统的买菜过程是这样的，我们去超市/菜市场/摊贩那里买菜，超市/菜市场/摊贩从农产品批发市场进货，农产品批发市场从经销商/农户手里收购产品，大概就是这么个链条。
而现在的社区团购模式下的买菜就变成了这样的，我们在群里团长发布的消息中下单，团长会将一个小区的业主基本都加好友然后建立一个群，后台系统收到下单的信息后就统一配送到小区附近的门店（提货点，当然现在有些是可以送到家门的），而这些平台的菜源其实也是从农产品市场采购来的。
这个模式有问题吗？其实是没什么问题的，有部分人是不愿意去超市或者菜市场买菜，有人送到小区附近门店当然也是一个选择，只是这种模式会更有效率吗？其实这个不好说，因为团长是要提成的，比如10%-15%，这个是团长赚的钱，提货点要收钱吗？提货点毕竟是提供了场地，虽然你用可以增加客源来吸引对方，但是如果是量多的情况下是否要收钱也不好说，还有一个就是平台的运营，运营是很费钱的，到底能否覆盖整个成本 ，这个不好说，目前没有公司公开这样的财务和运营数据。
只是，如果这样的模式真的很赚钱的话，那么肯定是有很多人已经做起来了，目前来看是没有那么赚钱的，两种模式可以平等地竞争。
但是变化在于资本的进入后以补贴的方式来竞争，这就打乱了整个市场的节奏，通过补贴，那么团购可以自然的做到比菜市场便宜，便宜的菜对人都是有吸引力的，只要你持续的时间一段时间，那么附近的菜市场是有可能受到巨大冲击的。
团购的模式是否比超市和菜市场更节省成本我们是不知道的，如果是在没有补贴的情况下你能够盈利，那么说明是可行的，但是如果只能依靠补贴才能生存，那么这就说明这个模式本身就是走不通的，这样的一种商业模式创新，如果最后将菜市场击垮了，那么最后资本肯定是要赚钱的，要让这个模式盈利的，怎么才能做到？
那就是养成用户的购买习惯之后，获取了用户的数据之后，平台是可以对上游压价，对下游用户加价，最后将前面补贴的钱赚回来。平台是不会真正的进入到最上游去种菜的，不会真的去发明一种科学有效的方式用更低的成本将菜种出来，如果 平台真的能够在上游种菜，以更有效率、更低成本的方式将菜种出来，那么这个才是技术创新。
社区团购以补贴的方式达成的模式创新其实并不能提高多少效率，但是对菜市场造成的冲击会比较大，对底层商业造成冲击，这对社会或许会是一种冲击，这对整个社会来说是得不偿失的。
补贴销售是一种商业竞争的手段，很多企业都在用或者曾经用过，但是当你作为一个财大势粗的一方的时候，用这种方式对底层商业发动商战，这是不是有点不讲“武德”？
就如人民日报所说的，互联网资本巨头拥有雄厚的财力、人才和数字化技术，不要盯着几斤菜，要将眼光放长远一点，科技创新的星辰大海更值得令人向往。
和那些世界科技企业巨头去搏一搏，多做一些0到1的科技创新，这会让企业的护城河更深，利润率更高，获得用户的认可度也会更强！
