有小伙伴问我，什么时候置换房子最合适，今天给大家唠唠：按市场的角度分为三种状态，一种叫上涨阶段，一种叫横盘阶段，一种叫下跌阶段。
1上涨阶段
通常而言我们认为上涨阶段是卖方市场，利于卖方而不利于买方。
因为卖方可以跳价，可以反价，可以提出一些比较夸张的要求，甚至于在现场拍卖他自己的房子。
那么是一手房的话是一房难求，各种摇号，各种暗中的费用，都会在市场上出现，卖方会觉得我非常有利，买方觉得我很痛苦。
但实际上在真实的市场中，卖方一样痛苦，尤其是那种没几套房子的人，对于开发商而言他未必痛苦，但是对于没有几套房子的人而言，他是很痛苦的，为什么？
他这个房子卖掉他就没有仓位了，或者他的仓位会大减。比如他只有两套，你说他没房子，他还有一点，他卖掉了一套以后，他50%的仓位都没有了。
但是他这个月他觉得他卖的很好了，因为比起半年前已经涨了300万了，没想到翻过头下个月又涨了100万，所以这个时候卖方都非常谨慎的，他们会把价钱高高的吊着。
对于他们而言，成交其实也是一种风险，不要以为仅仅是对于二手房的房东，对于一手房的销售也是一样，一个盘就这么多房子可以卖，卖完就没有了。
所以你会发现房子太好卖了，销售冠军和普通的销售没有区别，这个月赚完钱以后，下个月钱在哪里不知道。
那么这个时候置换怎么办？
这时候对于置换者而言，其实要求蛮高的，因为你要卖一买一，你卖早了，卖晚了，买早了，买晚了，都难受。当然买早的可能性不大，都没钱，所以这个时候对置换客而言挑战是蛮大的。
那么对于刚需人而言一样的，挑战是蛮大的，因为你就一套房子，你怎么才能够做到很好？在市场上完美的一进一出，几乎不可能。
对吧？这一次深圳的市场大涨和政策的变化，导致了多少卖出房子的人无法买入。
2横盘阶段
第二个横盘阶段，横盘阶段你会发现大家都不愿意，大家都觉得横盘没意思。
你这房价不涨不跌的，不温不火的，我想捡个漏捡不上，我想卖又卖不出好价钱。但你会发现买卖都很容易，都非常正常。
你想卖一个稍微高一点的价格，假以时日，用些技巧是可以卖到的。你想买一个还可以的楼盘，发动你的渠道，也是可以找到的。
3下跌阶段
还有第三个阶段，下跌阶段，下跌阶段当然是买方市场了，利买不利卖的。
同样的事情也会发生在买方身上，看似他很舒服，但实际上他非常痛苦，他不知道什么时候他该出手。
他这个月买可能比起来半年前他便宜了50万，但他发现到了下个月，他在账面上又损失了20万，这买方也是犹犹豫豫很难出手，而卖方不要看他很难卖，但它一旦卖出，他的感受就会不一样。
那么这个阶段最痛苦的实际上是一手开发商，为什么？因为他手里的盘量太大了，他真的是要用各种各样的方法来促销，来回笼资金。
对比这三个阶段，如果你是刚需或者你是置换，也就是你要进行一买一卖动作的，反而最佳的是横盘期，这是站在市场的角度来分析。
